最近身边不少游戏人跟陀螺君吐槽说，他们从业时间也不算短了，但很少在一年之内见过这么多“魔幻现象”实盘配资平台排名 ，以至于有点儿怀疑自己跟不上时代了。

有多魔幻？我随便举两个例子：

比如去年以来“发癫式营销”大行其道。为了抢热度，游戏厂商不惜通过打造类似“显眼包”“疯批”等宣发形象吸引玩家注意力，更夸张的，则选择以蹭竞品、相互拉踩等方式博玩家眼球。这些形式固然很有新意，但新鲜劲一过，玩家难免厌倦此类刻意的营销手段。

再比如，在某些日益饱和而社区互动性较强的赛道上，“黑红大战”此起彼伏。围绕产品本身、某些争议话题，各路人马纷纷下场，把舆论场搅得浑浊不堪。时间一长，我们甚至分不清这些社区风波究竟是出自厂商之手，还是有KOL和玩家故意带节奏。

上述种种魔幻图景，其实都折射出当下中国游戏行业的一个深层困境：流量焦虑。

当国内游戏用户增长红利几乎消失，中国游戏行业进入存量竞争时代之后，如何争夺用户已成为众厂商眼下最重大的课题。可问题是，随着市场内长线运营产品不断增多，以买量为代表的传统营销模式不仅成本高昂，而且效果不甚理想。而厂商的营销手段虽然层出不穷，但其面向对象依然是特定品类、题材的存量用户，很难实现真正的拓圈。

在此大背景下，对游戏产品来说，寻找新流量阵地、触达泛娱乐用户显得尤为重要。几天前，小红书首次亮相ChinaJoy和CDEC，而在参观完小红书CJ展位，参加了小红书游戏行业私享会之后陀螺君发现，这可能是当下最值得游戏厂商深度探索和研究的平台。

“人，Matters”，能为游戏带来多大破圈机会？

要想知道小红书能为游戏产品带来多少助力，我们有必要先弄清楚：小红书到底是一个什么调性的社区，以及这个社区的用户为什么值得游戏厂商用心经营。

不同于传统平台或社区，小红书作为一个生活方式平台，其核心始终是人。“人，Matters（人，很重要）”，理解人，是理解小红书社区运转的第一步。

凭借真诚、利他的社区氛围，小红书诞生伊始就是一个充满人感的平台。在这个以年轻人为主的社区上，“普通人帮助普通人”的思想深入人心，UGC即素人内容占比90%。用户既能收获感兴趣的内容，又愿意将自己的种种心得体会与他人分享。

而基于无数乐于分享的用户，近年来小红书上游戏相关内容持续增长。据小红书商业互联网和文娱行业群总经理白哉在私享会上的分享，游戏日均曝光量超20亿，游戏创作者及游戏笔记同比增速分别增长47%和88%，游戏笔记曝光增速同比增长更是高达149%。这些数据足以证明：游戏，正逐渐成为小红书用户生活方式的一部分。

人是组成社区的细胞。在小红书游戏生态蓬勃生长的背后，其实是千千万万的用户自发行为。

如果你仔细翻阅过小红书热门游戏笔记就会发现，今时今日，小红书平台上的玩家，正呈现出十分多样化的面貌，而由TA们创作的笔记内容，更是五花八门、包罗万象。

一般来说在传统游戏社区，游戏攻略、游戏推荐是玩家搜索量最多的关键词。这些常规内容小红书当然也有，但深入之后你会发现，这里的用户时常能玩出不同于其他平台的新鲜花样。

像“游戏搭子”就一个是原生生长于小红书的玩家趋势。数据显示，今年一季度小红书#游戏搭子 搜索量环比增长90%，话题热度高达98亿。一起上分、快乐开黑、欢乐社交，或是纯粹为了开心在社区内找伙伴组队，“搭子文化”已然成为小红书游戏社区的一部分。而“游戏搭子”们所形成的无数社交圈，又能把社区内更多的用户纳入其中。

在社交之外，还有越来越多的玩家在小红书上追求内心精神世界的自我满足。女性向游戏玩家在社区内展示其与游戏角色的亲密关系，二次元游戏用户通过各种二创、cosplay、cos妆容表达对角色的热爱，竞技游戏爱好者则大秀精彩操作……每一类玩家都愿意在小红书记录游戏内外的美好瞬间，分享游戏收获的动人时刻。

与此同时，游戏也赋予了玩家另一种看待世界、创造世界的视角。如今在小红书社区内，乐于分享游戏旅途、将游戏视作一种虚拟人生的玩家不在少数。数据显示，今年一季度#带着游戏去旅行 相关内容曝光增长204%，而#我的虚拟人生 搜索量则激增401%。

尽管形形色色的玩家群体兴趣喜好、行为习惯各不相同，但正是这些实实在在的人和内容，构成了小红书丰富多元而又具有人味的社区。

不过，如果你只是简单认为，单凭活跃的UGC氛围和旺盛的用户表达欲，就可以支撑一个如此具有生命力的社区，那你对小红书的理解可能就有点儿肤浅了。在陀螺君看来，小红书内容生态之所以生长得如此丰茂，更为关键的原因是，小红书博主与用户的交流互动是真实而有温度的。

拿一位博主发布的#《光遇》风景视频为例，在该笔记评论区，询问打卡地点的有之，邀请好友一同观赏的有之，而对于询问和好奇博主也都一一予以回应。用户留言、博主回复、围观群众争相跟帖三个环节相互呼应，形成了十分融洽的社区氛围。

可以看到，在小红书社区内，游戏博主的安利行为往往是“润物细无声”的。TA们并没有高声叫卖，而是用真情实感打动读者，因而其分享的游戏产品也更容易种草，实现高效的人群渗透。

说到这儿，你应该已经明白了，目前小红书沉淀最深的，其实就是当今游戏厂商最想获取的营销能力——毕竟对于新时代的游戏营销来说，能否与真实个体链接在一起至关重要。

正如小红书私享会所传递的信息：“只有进入一个人的生活，才能理解TA的情绪和需求，游戏厂商才能与用户进行更深的沟通，实现更广的跨品类和破圈机会。”因此，小红书作为一个聚集了数亿真实用户的平台，无疑是当下游戏行业一个重要的破圈阵地。

内容破圈，为什么在小红书这么灵？

可能有人觉得，既然小红书有了这么活跃、真实又乐于分享的用户群体，游戏厂商一旦入驻，通过流量助推让游戏及内容被各种用户看见，最终破圈也是自然而然的事情。

但其实，天然的流量池提供的是破圈的可能性和优越性，更重要的是，怎么更好地将用户与希望被他们看到的内容连接起来。

在私享会演讲中，小红书传达了一个观点：破圈的关键是找到人、理解人——这也解释了基于活跃的用户群体，小红书是怎么充分发掘其中能量的。

什么是“找到人”？传统的内容分发平台寻找增量，往往是大浪淘沙，用包场式买量的方式去寻找目标用户。而小红书的内容分发则是由内而外，逐级渗透——实际上，这种分发逻辑与破圈的链条本身就是不谋而合的。

什么又是“理解人”？看得出来，小红书实现其分发路径的一个前提条件，就是要理解每个圈层的用户。比如说不仅要洞察出偏爱女性向游戏的用户在游戏中的行为，更要关心她们在现实生活中的生活标签，比如与之关联的都是怎样的人，分享的都是怎样的生活和情绪。

总结来说，就是小红书通过洞察用户的需求，帮助很多优质的游戏及其热点内容，找到了最合适它们的人。正是基于这种逻辑，小红书上才涌现了如此多的破圈内容，让许多产品的用户生态不断壮大。

这种理论在逻辑上非常完善，但具体操作起来又是怎样的？在私享会上，小红书还透露了平台基于这种理论的实操细节。

小红书的游戏破圈，基本可以看作三个流程。

首先是找到潜在人群，也就是上述提及的平台对“人”的理解，并基于此来传递内容。

比如一款乙女向游戏，其核心群体除了对应品牌，还应该有乙女品类、女性向游戏风格的受众；次一级，是关注情感话题的人群；最后，则是关注个人成长的泛用户。

而面向不同人群，小红书会去做进一步细分来选择更适合她们的内容。像是乙女游戏玩家与卡牌收集控有较多交集，就会更倾向于为其展现精美人物、场景的绘画二创，以及卡牌组合通关攻略等等。

其次是用“好流量”，来承载“好内容”。

什么才算好流量？好流量的基础一定是好的生态——薄弱的生态之下，内容的走红往往只是昙花一现——好的生态才具备内容出圈的稳定性和可复制性。

在小红书，游戏生态的成熟度或许已超出大多数人想象，当前可以看做由官方内容、达人内容和用户内容共同构成，每一板块都有充足的空间供游戏内容生长。

拿官方内容来说，其中与用户的搜索行为关联的“品牌专区”版块，就可以从游戏预约、上线，一直作用到角色推广、版本更新和品牌事件等等，覆盖了产品任意时期的传播需要。

而官方通过布局活动，又能自上而下地激活达人的创作热情和用户的互动兴趣，迅速催生出大出圈笔记。比如最近的“蛋仔电影节”活动，就带动了很多玩家创作有趣、有故事感的游戏内容。

不仅如此，在丰富的游戏生态之下，基于对不同圈层用户的理解，信息传播途径可以再次得到更精细化的利用。

比如在推广一款女性向产品时，针对核心玩家，厂商可以在搜索场域布局更多的攻略向游戏内容；而面向泛女性用户，品牌又可以选择侧重在信息流场域展示更多情感类内容。

同理，针对二次元手游、派对游戏等不同游戏品类的用户，都能采用相应的呈现逻辑。

内容经过层层传递，就来到了最后一步——验证效果。

私享会上透露，如今小红书的破圈路径，已经进化成了一个闭环：玩家基于某种兴趣行为点开内容——包括在信息流、视频流、搜索中出现的笔记和品牌给出的引导——能跳转到预约和下载外链并传回信息，让破圈效果得到进一步验证。

在过往基于内容、口碑的自传播推广中，厂商要看到直接的转化效果相对困难，即使推广带来了高LTV和大R用户也难以溯源。但小红书开放外链下载后，这一顾虑也会逐渐消解，厂商对竞价买量推广方式的依赖也会进一步降低。

还值得一提的是，针对这三个流程，小红书配置了多种工具满足更细分的需求，比如口碑通，能够筛选和加热口碑好的原生内容，放大好评声量，这在二游对角色的塑造需求方面就非常有用。

比如据官方给出的一组数据，某二次元头部产品通过发酵内容的口碑，3个月下来曝光用户量、阅读量和稿件发布量都有了大幅增长。

总的来说，小红书的给出的游戏破圈方案可以看做两方面，一方面是遵循“找到潜在人群——用好流量支撑好内容——验证破圈效果”这种严谨的破圈路径；另一方面则是针对不同类型的、不同受众和处于不同生命周期的产品，给出定制化的细分策略。

通过这些完善的链条，小红书无疑会与越来越多的游戏品牌一起“找到人、理解人”，释放出活跃社区里“人”的巨大价值。

结语

欧元区政府债券收益率在周二盘初保持稳定，市场在等待即将公布的7月通胀数据。德国10年期公债收益率维持在2.363%，而意大利与德国的公债收益率差距保持在135个基点。这表明市场在重要数据公布前保持谨慎，同时也反映出对欧元区经济前景的不同预期。

本周，德国和西班牙的通胀数据以及欧洲央行的利率决策将成为市场关注的焦点。尽管市场普遍预期欧洲央行将在9月降息，但通胀数据的意外上行可能会对市场产生压力。此外，美联储和英国央行的利率决策也将于本周公布，市场预期美联储可能会为9月降息奠定基础。

随着游戏版号发放常态化，可以预想到，往后每一条赛道都将产生大量的游戏竞品，厂商习以为常的买量营销方式的获客成本很可能再次飙升。

在这种情况下，尽早为游戏产品搭建更稳固的内容护城河，以及为产品不断找到更多核心的与潜在的用户，已经是迫在眉睫的事情。

仔细观察近几年的头部产品，会发现不管是那些以大DAU著称的游戏，例如《蛋仔派对》《和平精英》，还是细分品类下的精品，比如《恋与深空》《崩坏：星穹铁道》，都无一例外地都选择了小红书，平台也相应涌现出了许多优质的破圈内容，让产品以更自然的方式触及到了更多的用户。

但小红书这一以“人”为内核来运转的游戏新大陆，目前还远远没有抵达它的上限，还有太多值得行业去耕耘和收获的丰沃土壤。对此，我们拭目以待。

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